Monétisation
Le mur payant qui laisse entrer trois fois
Demander 12 € à quelqu’un qui n’a jamais rien lu de votre contenu réservé, c’est lui demander un pari. Trois lectures offertes changent tout.
Le mur payant classique pose une question impossible : « payez-vous pour savoir si ça vaut le coup ? » Le visiteur n'a aucun moyen d'y répondre, alors il part.
Ce que trois lectures changent
Trois publications réservées offertes suffisent à juger d'un ton, d'un rythme, d'un niveau de détail. Elles ne suffisent pas à se passer d'adhérer, parce que la quatrième arrive vite quand le contenu est bon.
- Adhèrent dans les 7 jours22 %
- Reviennent sans adhérer31 %
- Ne reviennent pas47 %
Ordre de grandeur indicatif.
Vingt-deux pour cent, c'est très au-dessus de ce que produit un mur fermé. Et les trente et un pour cent qui reviennent restent atteignables plus tard.
Les trois règles à ne pas enfreindre
- La lecture offerte se dépense explicitement : le visiteur clique, il sait ce qu’il consomme.
- Une lecture accordée n’est jamais reprise.
- Le contenu vendu à l’unité n’entre pas dans le dispositif.